Date of Award

Fall 9-2017

Document Type

Thesis

Degree Name

Bachelor Degree

Department

Management, Business and Economics

First Advisor

Naim Preniqi

Abstract

Rëndësia e nxitjes së shitjeve pa përzierjen e marketingut është e pamohueshme. Duke marrë parasysh koston e promovimeve të shitjes janë gjithmonë substanciale. Përzgjedhjen dhe hartimin e bëjnë më efektive edhe mjetet e promovimit që janë vendimtare për një fushatë promovimi të suksesshme. Aftësia e marketingut për të identifikuar atributet që janë relevante për tregun e tyre të synuar është jetike për ta pasur kontroll më të mirë mbi rezultatet e aktiviteteve të tyre promovuese. Ky studim ka për qëllim shqyrtimin dhe dallimet midis segmenteve të bazuara në psikologji dhe demografiken e segmenteve te konsumatorëve mbi qëndrimin e tyre dhe normat subjektive ndaj aktiviteteve të shërbimit permes kartelave. Gjithashtu synon të shqyrtojë marrëdhënien midis qëndrimit (qëndrimi dhe normat subjektive ndaj aktit të përdorimit), karakteristikat e kartelave. Studimi gjen që të dy atributet psikologjike dhe demografike të konsumatorëve ndikon ne qëllimet e tyre të shlyerjes së kuponit direkt ose indirekt. Gjetjet gjithashtu sigurojn mbështetje për përforcimin e studimeve të mëparshme të kuponave që sugjerojnë modelimin dhe qëllimet e shlyerjes së kuponit për karakteristikat dhe kuponët e konsumatorëve .Modeli i hulumtimit i zhvilluar mund të shpjegojë 39.3% të variancës në shpenzimet përmes kartelave. Sidoqoftë, futja e qëndrimit të lirë dhe program i Hypermarket / Supermarket , katela Loyalty është kartela i më e popullarizuar duke krahasuar me llojet e tjera qe konsumatorët mund të përdorin. Implikimet teorike dhe implikimet menaxheriale të gjetjeve janë gjithashtu te diskutueshme duke arritur ne perfurndim pozitiv qe nxitja e shitjes arrin shkalle te larte me perdorimin e bonus kartelave pa marre parasyshe ndermarrjen se çfare produkteve apo sherbimeve ofron. Menyra se si reflekton perdorimi I bonus karteleve tek klientet pa marr parasysh ndermarrjen studimi do te arrihet përmes anketimit, hulumtimit dhe vëzhgimit te bizneseve të medha në Kosovë .Mirëpo menyra se si do të depertojmë deri tek ndërrmarrjet do të na ndihmojn disa informacione shtesë.Hulumtimi do të prekë gjitha pjesët e ndërmarrjes në mënyre që rezultatet të jenë sa më profesionale dhe profitabile për grupet e interesit.

DOI

10.33107/ubt-etd.2017.1063

Download

Included in

Business Commons

Share

COinS